不動産会社に実家の査定をお願いした。
A社は、2,500万円。
B社は、2,800万円。
C社は、3,200万円。
こんなふうに、
同じ家なのに、査定額が違うことがあります。
すると、
「一番高い3,200万円の会社にお願いした方が得なのでは？」
と思うかもしれません。
でも、
私は、ここで一度考えた方がいいと思っています。
査定額は、その金額で売れることを約束するものではありません。
大切なのは、
「いくらと言われたか」だけではなく、
「なぜ、その金額なのか」を見ること。
まずは、そこからでいいと思います。
そもそも査定額とは何なのか？
査定額を見ると、
なんとなく、
「この会社なら、この金額で売ってくれる」
ように感じるかもしれません。
でも、
査定額は、不動産会社が家を買い取る金額ではありません。
あくまで、
周辺で実際に売れた物件。
土地の広さや形。
建物の築年数や状態。
駅からの距離。
現在の市場の状況。
などを見ながら、
「このくらいの価格なら売却できそうだ」
と考えた金額です。
だから、
同じ家を見ても、
不動産会社によって査定額に差が出ることがあります。
ここで大切なのは、
査定額そのものより、その数字が出てきた理由です。
「なぜ、2,500万円なのか？」
「なぜ、3,200万円なのか？」
私は、
その説明を聞いてみることが大切だと思います。
なぜ、高い査定額を出す会社があるのか？
では、
なぜ同じ家なのに、
会社によって査定額が大きく違うのでしょうか。
もちろん、
その会社だけが持っている情報や、
その地域での販売経験などから、
本当に高く売れると考えている場合もあるでしょう。
一方で、
まず売却の依頼を受けるために、
高めの査定額を提示する場合もあるようです。
売る側からすれば、
「2,500万円です」
と言われるより、
「3,200万円でいけます」
と言われた方が、
その会社にお願いしたくなるかもしれません。
でも、
大切なのは、
3,200万円という査定額ではなく、
3,200万円で売れると考えた根拠です。
例えば、
「近くで似た物件がこの価格で売れている」
「この土地には、こういう需要がある」
「この条件なら、このような買主が考えられる」
など、
その価格になった理由を聞いてみる。
そして、
その説明に自分が納得できるかを考える。
私は、
査定額を比べるより、査定額の根拠を比べた方がいい
と思っています。
高い価格で売り出して、売れなかったら？
例えば、
3,200万円という査定額を信じて、
3,200万円で売り出したとします。
もちろん、
その価格で買いたい人が現れれば問題ありません。
でも、
しばらく待っても問い合わせが少ない。
内覧にも来ない。
そうなれば、
3,100万円。
3,000万円。
2,900万円。
と、
価格を見直すことになるかもしれません。
結局、
最初に2,800万円と査定した会社と、
同じくらいの価格で売れることもあり得ます。
だから、
「高く査定してくれた会社」と
「高く売ってくれる会社」は、同じとは限りません。
ここは、
分けて考えた方がいいと思います。
では、どんな不動産会社を選べばいいのか？
私は、
会社の大きさや、
査定額の高さだけで決めなくてもいいと思っています。
まず聞いてみたいのは、
「なぜ、この査定額なのですか？」
ということです。
近くでは、どんな物件が売れているのか。
この家の良いところは何なのか。
反対に、売りにくいところは何なのか。
どんな人が買いそうなのか。
どのように売っていくのか。
そして、
もし思ったように売れなかったら、
次にどうするのか。
こうしたことを聞いてみる。
大切なのは、
高い査定額を言ってくれる会社を探すことではなく、
自分たちが納得できる売り方を説明してくれる会社を探すこと。
私は、
そこを見た方がいいと思っています。
査定は、会社を見る機会でもある
査定というと、
家の値段を調べてもらうもの。
そう考えがちです。
でも私は、
それだけではないと思っています。
査定額を聞いたときに、
「なぜ、この金額なのですか？」
「どんな売り方を考えていますか？」
「この家の弱いところはどこですか？」
と聞いてみる。
そのとき、
良いことだけではなく、
売りにくいところも説明してくれるのか。
分からないことを、
分からないと言ってくれるのか。
こちらの希望も聞いたうえで、
売り方を考えてくれるのか。
そうしたところを見る。
つまり、
家を査定してもらうと同時に、
こちらも不動産会社を見ている。
そんな考え方でもいいと思います。
査定額が一番高かったから。
会社が一番大きかったから。
それだけで決める必要はありません。
最後に選ぶのは、金額ではなく、
「この人なら任せられる」と思える会社。
私は、それでいいと思っています。
査定の次に考えたいのが、実際に売り出したあとのことです。
査定を受けて売り出しても、
思ったように売れないことがあります。
そんなとき、
「値下げした方がいいのか？」
と迷ったら、
家が売れない。値下げした方がいい？ 値下げする前に考えたいこと
実家や空き家を売ろうと思っているけれど、
「どこに相談したらいいのか分からない」
「査定額がバラバラで判断できない」
という段階でも大丈夫です。
まず、今の状況を整理してみませんか。
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