実家を売ろうと思ったとき、
「古い家だから、このままでは売れないのでは？」
と思うことがあります。
キッチンも古い。
お風呂も古い。
壁紙も汚れている。
床にも傷がある。
そうすると、
「少しきれいにしてから売った方が、高く売れるのでは？」
と考えるかもしれません。
もちろん、
リフォームした方がいい場合もあると思います。
でも私は、
売ると決めたからといって、すぐにリフォームする必要はないと思っています。
なぜなら、
その家を買う人が、
何を求めているのか分からないからです。
売主が良いと思うリフォームと、買主が欲しいものは同じなのか？
例えば、
売る前に100万円かけて、
壁紙を張り替える。
床をきれいにする。
キッチンを新しくする。
確かに、
見た目はきれいになります。
でも、
その家を買う人が、
「自分の好きなようにリフォームしたい」
と考えていたらどうでしょうか。
せっかく新しくしたキッチンを、
買った人がすぐに取り替えるかもしれません。
反対に、
見た目は古くても、
雨漏りやシロアリ、建物の傷みなど、
買う人が本当に気にする部分を先に確認した方がいい場合もあります。
だから私は、
「古いから直す」のではなく、
「誰に、どんな状態で売るのか」を考えてから直す。
この順番でいいと思っています。
100万円かけたら、100万円高く売れるのか？
例えば、
売る前に100万円かけてリフォームしたとします。
では、
その家は100万円高く売れるのでしょうか。
私は、
そこは分けて考えた方がいいと思っています。
リフォームによって、
建物の状態が良くなったり、
買う人にとって魅力的になったりすれば、
売却にプラスになることはあります。
でも、
かけた費用が、そのまま売却価格に上乗せされるとは限りません。
100万円かけて、
売却価格が100万円以上変わるなら、
やる意味があるかもしれません。
反対に、
100万円かけても、
売却価格がほとんど変わらないのであれば、
そのリフォームは本当に必要だったのでしょうか。
だから、
リフォームするかどうかを考えるときも、
「きれいになるか」だけではなく、
「何のために、そのお金を使うのか」を考える。
私は、そこが大切だと思っています。
では、売る前に直した方がいいところはないのか？
もちろん、
直した方がいいところもあります。
ただ、
ここでも私は、
「見た目」と「建物の状態」は分けて考えた方がいい
と思っています。
例えば、
壁紙が古い。
キッチンの色が昔っぽい。
床に細かな傷がある。
こうしたものは、
買う人が自分の好みに合わせて直すこともできます。
一方で、
雨漏りしている。
外壁に大きなひび割れがある。
建物に明らかな傷みがある。
こうした部分は、
見た目をきれいにする話とは少し違います。
だから、
先にリフォーム会社へ行くのではなく、まず今の建物がどんな状態なのかを確認する。
そのうえで、
直してから売るのか。
直さず、その状態を伝えて売るのか。
価格に反映して売るのか。
を考えればいいと思います。
誰に相談するかで、見方も変わる
ここで、もう一つ考えておきたいことがあります。
それは、
「誰に相談するのか」
です。
リフォーム会社なら、
どこを直せるのか。
いくらで直せるのか。
という視点で家を見るでしょう。
不動産会社なら、
いくらくらいで売れそうなのか。
どんな人が買いそうなのか。
どのような売り方があるのか。
という視点で見るでしょう。
そして、
建物そのものの状態を詳しく知りたいのであれば、
建物状況調査という方法もあります。
大切なのは、
最初から「リフォームする」と決めて相談しないこと。
まず、
「この家を売りたいのですが、どのような方法がありますか？」
と聞いてみる。
そのうえで、
現状のまま売る。
必要なところだけ直す。
ある程度リフォームして売る。
という選択肢を比べればいいと思います。
工事を決めてから売り方を考えるのではなく、
売り方を考えてから、必要な工事を決める。
私は、その順番でいいと思っています。
私なら、リフォームする前に一度相談する
実家を売りたい。
でも、
古いし、傷んでいるところもある。
そんな場合でも、
まずは今の状態のまま相談していいと思います。
リフォームしてから売る。
必要なところだけ直して売る。
そのまま売る。
場合によっては、
建物の状態を詳しく調べてから考える。
いくつかの選択肢があります。
大切なのは、
お金をかけてから相談するのではなく、
お金をかける前に選択肢を知ること。
そのうえで、
自分たちにとって一番納得できる方法を選べばいいと思います。
実家や空き家について、
「この状態で売れるのか？」
「直してから売った方がいいのか？」
と迷っている方へ。
売ることを考え始めたら、次に気になるのが査定額です。
不動産会社によって、
査定額が違うことがあります。
「一番高い査定を出した会社を選べばいいのか？」
と迷ったときは、
不動産会社によって査定額が違う。高い査定を出した会社を選べばいい？
リフォームする前の段階でも大丈夫です。
まず、今の状況を一緒に整理してみませんか。
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